Reklama, která řemeslníkovi přivádí zakázky: M.K. decor
Michal Klásek dělá lité podlahy, dekorativní stěrky a epoxidové povrchy. Reklamu na Facebooku a Instagramu mu vedeme od června 2024. Z jednoho měsíce reklamy za 5 000 Kč mu podle jeho vlastního počítání přišly zakázky v hodnotě přes 100 000 Kč. Tady je, jak to vzniklo a co se dá zopakovat u jiného řemesla.
Kde to začalo
Živnostník, jeden člověk, řemeslo, které se prodává očima: litá podlaha bez jediné spáry, stěrka v koupelně, obložený krb. Zakázky chodily hlavně doporučením, což je skvělé, ale nedá se to plánovat. V červnu 2024 jsme spustili první krátkou reklamu jen na to, abychom zjistili, koho vlastně oslovit. O dva týdny později běžela první kampaň na poptávky.
Děláte řemeslo a zakázky chodí jen doporučením? Napište nám, co děláte a kde. Řekneme na rovinu, jestli by u vás reklama dávala smysl a s jakým rozpočtem.
Co jsme udělali
Čtyři kroky, které se od té doby opakují každý měsíc.
Zkouška publika
Nejdřív jsme krátkou levnou reklamou otestovali, kdo na obsah reaguje. Výsledek určil cílení všech dalších kampaní: lidé v dojezdu, kteří staví nebo rekonstruují.
Video přímo ze zakázky
Lukáš natáčí u zákazníků: lití podlahy, stěrku, hotový výsledek. Formát „dneska tě vezmu k zákazníkovi“ funguje, protože ukazuje práci, ne prezentaci.
Kampaň na poptávku, ne na lajky
Reklamy jsou optimalizované na kliknutí, telefonát nebo zprávu. Nikdy na dosah nebo na sledující. Zakázka je hovor nebo zpráva, nic jiného nás nezajímá.
Přepínání podle sezóny
Podzim 2024 podlahy a krby, září 2025 telefonáty, jaro 2026 zprávy, září 2026 litá podlaha bez spáry. Každý měsíc vyhodnotíme a přepneme cíl podle toho, co zrovna vozí zakázky.
Výsledky
Co reklama přinesla za dva roky. Bez tabulek z reklamního účtu, ty zajímají nás, ne vás.
Z jednoho měsíce reklamy za 5 000 Kč eviduje pan Klásek zakázky za více než 100 000 Kč. Vede si, odkud zákazníci přišli, a u těchto to byl Facebook nebo Instagram. Proto se rozpočet od září 2026 zdvojnásobuje.
Lidé si prohlédli práci
První kampaně vedly na hotové realizace. Kliknutí stálo koruny, ne desetikoruny, protože video z reálné zakázky lidi zastaví samo, bez triků.
Pak začali volat a psát
Cíl kampaní jsme přepnuli z kliknutí na hovor a zprávu. Z jedné podzimní kampaně přišly desítky telefonátů od lidí, kteří chtěli konkrétní podlahu do konkrétního domu.
A ze zpráv jsou zakázky
U podlah a stěrek stojí jedna zakázka desítky tisíc. Stačí pár poptávek měsíčně, aby se reklama vrátila, a přesně tak to u M.K. decor dva roky funguje.
Slovo klienta
„Trendii mi spravuje reklamy na Facebooku a navrhli i jednoduché, ale velmi poutavé video, které perfektně zafungovalo. Líbí se mi, že přemýšlejí strategicky. Nejen spustit reklamu, ale jak zaujmout a přivést zákazníka.“
Časté dotazy
Proč jen 5 000 Kč měsíčně do reklamy?
Protože u řemesla s vysokou hodnotou zakázky nepotřebujete oslovit celou republiku, ale správné lidi v dojezdu. Menší rozpočet se dá vyladit rychle a bez rizika. Když funguje, zvedá se. Přesně to teď děláme: od září 2026 jde do reklamy 10 000 Kč měsíčně.
Co přesně znamená „přes 100 000 Kč v zakázkách“?
Součet zakázek z jednoho měsíce reklamy za 5 000 Kč, u kterých pan Klásek ví, že zákazník přišel z reklamy na Facebooku nebo Instagramu. Číslo je jeho, ne z Mety. Meta vidí kliknutí, hovory a zprávy, ne faktury. Proto ho uvádíme jako odhad potvrzený klientem, ne jako změřenou návratnost.
Funguje to i pro jiná řemesla?
Princip ano: video z reálné zakázky, cílení na okolí a kampaň optimalizovaná na hovor nebo zprávu, ne na lajky. Konkrétní čísla se liší podle oboru a hodnoty zakázky. U podlah a stěrek stojí jedna zakázka desítky tisíc, takže stačí pár poptávek měsíčně, aby se reklama vrátila.
Zveřejněno 08.09.2026, čísla k 05.09.2026.
Chcete, aby reklama vozila zakázky i vám?
30 minut, nezávazně. Řekneme na rovinu, jestli u vás dává smysl, s jakým rozpočtem a co bychom natočili jako první.
Rezervovat konzultaci zdarma